¿Qué es un nicho de mercado?
Nicho de Mercado
El marketing de internet vino desde hace un par de décadas a revolucionar por completo la forma en la cual productos y servicios son ofrecidos en forma global. Uno de los conceptos importantes que el marketing digital ha tomado prestado de la teoría y práctica de la Mercadotecnia es el de ?Nicho de Mercado?.
En su definición más básica es la siguiente: ?es el grupo de personas o empresas que comparten una serie de características semejantes cuyas necesidades aún no están cubiertas por ningún producto o servicio?.
¿Pero realmente Qué función tiene nicho de Mercado y cuáles son sus características?
Normalmente todas aquellas personas que forman parte de un nicho, como lo mencionamos anteriormente, tienen ciertas características y necesidades muy similares que nos han sido satisfechos por la oferta que se está presentando en el mercado. Sin embargo en base a esto, el grupo de personas en el nicho llegan a estar dispuestos a buscar respuestas que satisfagan sus necesidades y es aquí donde el emprendedor logra identificar nuevas oportunidades de negocios.
Esto sucede porque quien evalúa el nicho detecta la demanda potencial que podría presentarse, así también como la falta de productos/servicios que satisfagan las necesidades de este grupo. Esta evaluación permite tener la información suficiente para abrir nuevas empresas o líneas de producto que estén expuestos a satisfacer este mercado.
Por lo general, lo que las empresas buscan realmente es un nicho específico al cual le pueda dirigir cada uno de sus productos. Sin embargo para llevar a cabo esto es necesario tener suficiente información para identificar los factores clave de toma de decisión tales como:
? Qué tan amplio es el nicho para emprender un negocio.
? Saber si existe una posible competencia.
? Identificar si existe un producto o servicio que pudiera ser un substituto.
? Evaluar si este nicho genera un volumen de compras lo suficientemente atractivo.
? Identificar la capacidad de compra potencial de grupo de compradores potenciales en el nicho.
? Nivel de sofisticación de las necesidades del nicho.
Los responsables de evaluar un nicho de mercado potencial primero obtienen información acerca del producto o servicio que están necesitando para que así se les pueda exponer una solución potencial
Diferencias de un nicho y un segmento de mercado.
A diferencia de los nichos de mercado, un segmento de mercado tiene criterios de selección del público objetivo más amplios. Para identificar segmentos de mercado son utilizados los siguientes criterios:
? Segmentación geográfica: selección en base al país de residencia, urbano/rural, etc.
? Segmentación demográfica: mujer/hombre, edad, ingresos económicos, status civil, religión, educación, orientación sexual. Ciclo de vida familiar etc.
? Segmentación psicológica: intereses, valores, personalidad, etc.
? Segmentación conductual: frecuencia de compra, fidelidad a una marca, estándares de calidad preferidos, etc.
En términos generales:
Un nicho de mercado está incluido dentro de un segmento de mercado el cual es más grande en cuanto a número de personas.
Un segmento de mercado contiene múltiples nichos de mercado y cada nicho presenta necesidades muy específicas.
Un nicho de mercado a diferencia de los segmentos de mercado, puede generar una ventaja competitiva enorme y un grupo cautivo de compradores con muy poca competencia.
Como analogía, el segmento de mercado es a la luz de una linterna, lo que el nicho es a un rayo laser.
Ejemplos de nichos.
Guardería para perros cachorros.
Agua purificada embotellada con alcalinidad de 11.
Alimentos verdes orgánicos para veganos.
Iphone 11 Pro con diamantes incrustados y carcasa de oro.
Método de seducción femenina hecho para hombres tímidos.
Conclusión
Para el emprendedor es de suma importancia identificar las necesidades de su cliente e investigar las posibles variables específicas de las mismas, y en base a necesidades específicas desarrollar productos o servicios que pueda cubrirlas para así diferenciarse de su competencia.
Un nicho de mercado dará la opción al emprendedor por un lado de tener clientes hambrientos de consumir sus productos y por otro lado, tener prácticamente nada de competencia para satisfacer dichas necesidades.